异形服饰――国际巨星吴建豪演绎都市型男装



背景

异形男装风格属于英伦风尚的大范畴,英伦风尚同质化严重,如何在风格同质化的情况下,让品牌实现突围。男装市场竞争激烈,产品更新快,异形品牌内涵不足,定位不清晰,总体知名度过低,加盟店扩张速度太慢,服装发布会过于常规、亮点不足……
多年来,这些问题总困扰着异形服饰,如何解决这些问题呢?2012年牵手龙狮。


品牌诊断
男装市场竞争过于激烈,产品更新快,异形面临以下品牌问题:
1 异形风格属于英伦风尚的范畴,品牌有风格,没区隔,如何在众多的英伦风尚风潮中寻求区隔。
2 品牌知名度过低,如何提高品牌知名度是面临的第二大问题。
3 品牌加盟店扩张速度太慢的问题。


品牌策略思考路径
据龙狮调查,中国大部分男性消费者购买服装的思考路径一般是:

1 首先 ,我要买裤子或外套或衬衫,首先有个大类别的界定.

2 再类别问题确定后,再会思考款式风格的问题,好比确定买衬衫,我买的衬衫主要在哪些场合穿,什么风格比较适合?

3 再考虑完类别和风格后,就会开始考虑品牌的问题,牌子是否知名,代言人喜欢吗?

4 当然同时也会思考价格的问题。

我们研究中国前十大男装品牌“利郎  劲霸  柒牌  才子  虎都 雅戈尔  罗蒙  七匹狼  圣得西  爱登堡”,我们发现,他们不约而同对应着某种风格或类别。



总结:我们得出结论,品类区隔界定捆绑品牌文化是男装品牌成功的关键。

1 品类区隔界定

品类区隔的方向要么沿风格进行区隔,如利郎商务休闲,圣德西时尚 商务等等,或者沿类别区隔,如西裤专家,夹克专家等。并在对外传播中进行清晰传达。

2 品牌文化的挖掘

如柒牌的“狠”文化与“立领”相得益彰,虎都的“正派”文化与西裤的笔挺也是高度契合。

 

异形男装品类区隔点在哪里?

异形男装风格属于英伦风尚范畴,如何凸显与其他英伦风尚风格的差异。

我们发现,推倒重来涉及到产品设计问题,定位类别专家也不可行 ,我们只能寻找异形与其他英伦风尚男装的区隔概念。

我们研究异形的风格发现,酷派与新潮是异形服饰风格予人的第一印象,我们找到“型男装”这样一个概念,品牌定位顺理成章,“中国型男装首席品牌”定位水到渠成,品牌诉求“型男,格外不同”,VI视觉方面,LOGO淡化奇异的怪兽头形象,避免奇异联想。
 

推广策略:

1)国际巨星吴建豪代言异形服饰,超级魅力打造异形与众不同的品牌特征;

2)国内服装发布会的首次生活情景模特秀,“吸血鬼”酒吧魅惑互娱,3D魔幻特效全程同步使用,魅力型男T台业界震撼;

3)强而有力的加盟策略、推广策略,使异形服饰品牌知名度直线上涨,销售网络加速度扩张。



解决
1、定位异形服饰为型男装,打造“型男,我型我塑”的品牌个性,开拓男装新的营销品类;
2、联手国际巨星吴建豪,超级魅力打造异形与众不同的品牌特征;
3、国内服装发布会的首次生活情景模特秀,“吸血鬼”酒吧魅惑互娱,3D魔幻特效全程同步使用,魅力型男T台业界震撼;
4、强而有力的加盟策略、推广策略,使异形服饰品牌知名度直线上涨,销售网络加速度扩张;
5、品牌形象VI整合设计+艺人(模特)拍摄+产品画册设计+招商手册设计;
6、专卖店设计;
7、官方网站设计;

异形官方网站:
http://aliencn.com
















 

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